F. + Ch. Müller AG
Comment fonctionne la succession
22 décembre 2023 agvs-upsa.ch – Christian Müller réussit la succession idéale pour son exploitation dans l’Unterland zurichois. Les enfants reprennent la SA avec un directeur compétent issu des rangs de l’entreprise. Le président de la section UPSA de Zurich dévoile la recette de son succès. Sascha Rhyner
Ils s’entendent à merveille : le père Christian Müller (à gauche) et la fille Alexandra avec le directeur Carlo Sulzer.
Samedi matin, visite des lieux à Steinmaur ZH, plus précisément dans le quartier de Sünikon, directement sur la route principale 17 entre Dielsdorf et Schöfflisdorf. On sent directement que Christian Müller, Carlo Sulzer et Alexandra Müller s'entendent bien. Sulzer est le directeur de l'entreprise, et Alexandra Müller veut un jour diriger la société anonyme avec sa sœur Ramona pour la troisième génération.
Christian Müller explique de manière simple le fait que le règlement de la succession ait réussi de cette manière : «Il faut déjà penser à la succession lorsqu'on met en place l'entreprise. C'est ce que j'ai poursuivi de manière conséquente». Il s'est toujours dit qu'il voulait tout mettre en place de manière à pouvoir arrêter à 50 ans. «L'entreprise est organisée de telle sorte qu'elle peut fonctionner sans moi dans le domaine opérationnel», poursuit Müller. «Il était déjà clair pour moi que je ne m'arrêterais pas à 50 ans, mais il était néanmoins important pour moi de le mettre en œuvre de manière aussi conséquente. « Cela lui a également permis de se retirer très tôt des affaires opérationnelles. Christian Müller a donc du temps pour d'autres mandats ; depuis 2015, il siège au Grand Conseil zurichois pour le PLR.
Lâcher prise – avec toutes les conséquences
Ses propres expériences l'ont aidé. Il est entré en 1986 dans l'entreprise, le Garage Wehntal, que son père Fritz avait fondée en 1965 et qui est devenue une société anonyme en 1994. «Nous étions quatre enfants, dont trois fils», raconte Müller. Une certaine pression pour reprendre un jour l'entreprise de garage s'est fait sentir. Cela lui a appris qu'il fallait lâcher prise – avec toutes les conséquences que cela implique. «Ce qu'il faut absolument éviter : Le processus ne doit pas durer trop longtemps. Si l'on ne s'en occupe qu'à 70 ans, il se peut que l'on n'ait pas le courage de participer aux changements», conseille Müller. Il est convaincu que «si l'on garde la direction opérationnelle entre ses mains jusqu'à 70 ans et que l'on souhaite ensuite la vendre, cela ne mène à rien».
Lui et sa femme Regula n'ont délibérément jamais abordé le sujet de la succession dans leur éducation. «Je voulais absolument éviter cela», dit Müller, avant d'ajouter : «Avec deux filles, c'était peut-être aussi un peu plus facile». Il était important qu'Alexandra et Ramona suivent des formations qui leur plaisent. «La fille aînée, Ramona, a suivi une formation d'architecte d'intérieur», raconte Christian Müller. «Alexandra, qui aime les chiffres, fait des études de gestion d'entreprise à Saint-Gall».
L'astuce de l'immobilier
La conséquence pour Christian Müller : mettre en place et organiser l'entreprise de telle sorte que cela ne joue aucun rôle que quelqu'un de la famille poursuive l'exploitation ou qu'une personne externe s'en occupe. «Cela a pour conséquence que l'entreprise doit être maintenue au plus juste», explique-t-il. «C'est pour cette raison que nous avons retiré le bien immobilier de la SA et l'avons transféré en propriété privée. Cela coûte certes de l'argent au premier abord, mais c'était un point central du processus». Certes, cela complique une éventuelle vente à un acheteur plus important, qui souhaiterait également acquérir le bien immobilier. «Mais pour un seul acheteur, plus jeune, il serait presque impossible d'acheter l'entreprise sans se ruiner», explique Müller. La SA est déjà assez «lourde» comme ça avec l'infrastructure et les biens d'investissement – y compris les voitures. Il a ainsi bénéficié de la plus grande flexibilité possible.
Parallèlement, la séparation de l'immeuble a permis de confier la direction opérationnelle à un directeur. «En tant que membre du conseil d'administration, je suis impliqué dans les discussions stratégiques et dans le contrôle du budget, mais la planification du personnel et la responsabilité des activités opérationnelles incombent au directeur dans le cadre de la planification budgétaire».
La prévoyance personnelle est tout aussi importante qu'une reprise sans problème de l'activité. «La planification de la prévoyance doit être faite sérieusement», explique Müller. Cela signifie : se verser un bon salaire pendant la période active et ne pas négliger la caisse de pension et le 3e pilier. «Il faut se constituer un capital pour assurer son entretien à la retraite, sans pour autant devoir bien vendre son affaire», conseille-t-il encore. Souvent, en effet, le produit de la vente n'est pas là où on l'attend soi-même. «Cela ne fonctionne pas si l'on veut assurer sa retraite en vendant son exploitation», affirme-t-il clairement.
Information au sein de la section
Grâce à une planification prudente et prévoyante, Christian Müller n'a pas dû faire appel à des conseillers et des juristes coûteux pour la transmission de son entreprise. «Je suis actif dans des associations où ce thème est régulièrement abordé», explique Müller. La section zurichoise de l'UPSA, qu'il préside, organise également à intervalles réguliers des conférences sur la planification de la succession. «Ce que j'ai entendu m'a confirmé que j'étais sur la bonne voie», poursuit Müller. La famille Müller a fait appel à des experts pour le règlement de la succession privée. «Là aussi, mon objectif était de ne pas attendre d'avoir 65 ou 70 ans pour régler cette question», explique-t-il. «Nous avons maintenant résolu toutes les questions familiales et transmettons successivement tout à nos filles». Cela a déjà eu lieu en partie. «Cela aussi nécessite de la confiance, qu'elles gèrent cela correctement».
L'année dernière, Christian Müller a impliqué activement ses deux filles lorsqu'il s'est agi de trouver un nouveau directeur. «La question s'est alors posée de savoir ce que nous devions chercher : Quelqu'un qui n'assurerait que la direction opérationnelle ou quelqu'un qui s'engagerait financièrement», explique-t-il. A sa grande surprise, Alexandra et Ramona avaient déjà beaucoup réfléchi et leur vote était clair : elles voulaient continuer à gérer l'entreprise. «Alexandra, surtout, veut se plonger plus profondément dans le business automobile», raconte Christian Müller.
Sa fille rit en l'entendant. Elle s'était déjà plongée dans le sujet avec son travail de maturité. «Les concessionnaires automobiles en tant que marques fortes», tel était le titre de son travail, qu'elle a notamment présenté lors de la «Journée des garages suisses» de 2022. «Ce thème était présent depuis mon enfance et, à l'adolescence, j'avais bien envisagé de devenir mécatronicienne automobile», se souvient Alexandra Müller. Mais elle aurait ensuite pris une autre orientation. «Mais nous, les filles, nous avons bien sûr toujours échangé nos points de vue. Nous nous sommes toujours souciées du devenir de l'entreprise», poursuit-elle. L'initiation se fait désormais parallèlement aux études à la HSG – la plupart du temps pendant les vacances semestrielles. «Cela prendra certainement encore un peu de temps et nous soutiendrons nos filles aussi longtemps et serons là pour elles», promet Christian Müller.
Des perspectives différentes
Et même si Alexandra Müller s'intéresse de plus en plus à la branche automobile, pour Christian, le père, ce n'est pas une loi que l'entreprise continue à l'avenir à comprendre le commerce et le garage automobile. «Nous assistons aujourd'hui à des changements, comme le modèle d'agence ou la taille des showrooms, qui n'étaient pas prévisibles, c'est pourquoi il est si important de conserver une certaine flexibilité», explique-t-il. «Il faut savoir lâcher prise et ne pas s'obstiner à croire que cela doit encore être un garage automobile dans 100 ans». Selon lui, il faut faire confiance à quelqu'un pour suivre sa propre voie et avoir confiance dans le fait que cela peut fonctionner. «Ce n'est pas à notre génération de dire à la génération Z comment telle ou telle chose doit fonctionner», est-il convaincu. «Les jeunes ont eux aussi des idées sur la manière d'avancer et arrivent avec de nouveaux modèles commerciaux», poursuit-il. «Ce qui est un problème pour nous peut ne même pas l'être pour les jeunes».
Plus d’infos sur : garagewehntal.ch
Ils s’entendent à merveille : le père Christian Müller (à gauche) et la fille Alexandra avec le directeur Carlo Sulzer.
Samedi matin, visite des lieux à Steinmaur ZH, plus précisément dans le quartier de Sünikon, directement sur la route principale 17 entre Dielsdorf et Schöfflisdorf. On sent directement que Christian Müller, Carlo Sulzer et Alexandra Müller s'entendent bien. Sulzer est le directeur de l'entreprise, et Alexandra Müller veut un jour diriger la société anonyme avec sa sœur Ramona pour la troisième génération.
Christian Müller explique de manière simple le fait que le règlement de la succession ait réussi de cette manière : «Il faut déjà penser à la succession lorsqu'on met en place l'entreprise. C'est ce que j'ai poursuivi de manière conséquente». Il s'est toujours dit qu'il voulait tout mettre en place de manière à pouvoir arrêter à 50 ans. «L'entreprise est organisée de telle sorte qu'elle peut fonctionner sans moi dans le domaine opérationnel», poursuit Müller. «Il était déjà clair pour moi que je ne m'arrêterais pas à 50 ans, mais il était néanmoins important pour moi de le mettre en œuvre de manière aussi conséquente. « Cela lui a également permis de se retirer très tôt des affaires opérationnelles. Christian Müller a donc du temps pour d'autres mandats ; depuis 2015, il siège au Grand Conseil zurichois pour le PLR.
Lâcher prise – avec toutes les conséquences
Ses propres expériences l'ont aidé. Il est entré en 1986 dans l'entreprise, le Garage Wehntal, que son père Fritz avait fondée en 1965 et qui est devenue une société anonyme en 1994. «Nous étions quatre enfants, dont trois fils», raconte Müller. Une certaine pression pour reprendre un jour l'entreprise de garage s'est fait sentir. Cela lui a appris qu'il fallait lâcher prise – avec toutes les conséquences que cela implique. «Ce qu'il faut absolument éviter : Le processus ne doit pas durer trop longtemps. Si l'on ne s'en occupe qu'à 70 ans, il se peut que l'on n'ait pas le courage de participer aux changements», conseille Müller. Il est convaincu que «si l'on garde la direction opérationnelle entre ses mains jusqu'à 70 ans et que l'on souhaite ensuite la vendre, cela ne mène à rien».
Lui et sa femme Regula n'ont délibérément jamais abordé le sujet de la succession dans leur éducation. «Je voulais absolument éviter cela», dit Müller, avant d'ajouter : «Avec deux filles, c'était peut-être aussi un peu plus facile». Il était important qu'Alexandra et Ramona suivent des formations qui leur plaisent. «La fille aînée, Ramona, a suivi une formation d'architecte d'intérieur», raconte Christian Müller. «Alexandra, qui aime les chiffres, fait des études de gestion d'entreprise à Saint-Gall».
L'astuce de l'immobilier
La conséquence pour Christian Müller : mettre en place et organiser l'entreprise de telle sorte que cela ne joue aucun rôle que quelqu'un de la famille poursuive l'exploitation ou qu'une personne externe s'en occupe. «Cela a pour conséquence que l'entreprise doit être maintenue au plus juste», explique-t-il. «C'est pour cette raison que nous avons retiré le bien immobilier de la SA et l'avons transféré en propriété privée. Cela coûte certes de l'argent au premier abord, mais c'était un point central du processus». Certes, cela complique une éventuelle vente à un acheteur plus important, qui souhaiterait également acquérir le bien immobilier. «Mais pour un seul acheteur, plus jeune, il serait presque impossible d'acheter l'entreprise sans se ruiner», explique Müller. La SA est déjà assez «lourde» comme ça avec l'infrastructure et les biens d'investissement – y compris les voitures. Il a ainsi bénéficié de la plus grande flexibilité possible.
« Ça ne marche pas si on veut assurer sa retraite en vendant son exploitation ».
Christian Müller, Président de la section UPSA ZurichParallèlement, la séparation de l'immeuble a permis de confier la direction opérationnelle à un directeur. «En tant que membre du conseil d'administration, je suis impliqué dans les discussions stratégiques et dans le contrôle du budget, mais la planification du personnel et la responsabilité des activités opérationnelles incombent au directeur dans le cadre de la planification budgétaire».
La prévoyance personnelle est tout aussi importante qu'une reprise sans problème de l'activité. «La planification de la prévoyance doit être faite sérieusement», explique Müller. Cela signifie : se verser un bon salaire pendant la période active et ne pas négliger la caisse de pension et le 3e pilier. «Il faut se constituer un capital pour assurer son entretien à la retraite, sans pour autant devoir bien vendre son affaire», conseille-t-il encore. Souvent, en effet, le produit de la vente n'est pas là où on l'attend soi-même. «Cela ne fonctionne pas si l'on veut assurer sa retraite en vendant son exploitation», affirme-t-il clairement.
Information au sein de la section
Grâce à une planification prudente et prévoyante, Christian Müller n'a pas dû faire appel à des conseillers et des juristes coûteux pour la transmission de son entreprise. «Je suis actif dans des associations où ce thème est régulièrement abordé», explique Müller. La section zurichoise de l'UPSA, qu'il préside, organise également à intervalles réguliers des conférences sur la planification de la succession. «Ce que j'ai entendu m'a confirmé que j'étais sur la bonne voie», poursuit Müller. La famille Müller a fait appel à des experts pour le règlement de la succession privée. «Là aussi, mon objectif était de ne pas attendre d'avoir 65 ou 70 ans pour régler cette question», explique-t-il. «Nous avons maintenant résolu toutes les questions familiales et transmettons successivement tout à nos filles». Cela a déjà eu lieu en partie. «Cela aussi nécessite de la confiance, qu'elles gèrent cela correctement».
L'année dernière, Christian Müller a impliqué activement ses deux filles lorsqu'il s'est agi de trouver un nouveau directeur. «La question s'est alors posée de savoir ce que nous devions chercher : Quelqu'un qui n'assurerait que la direction opérationnelle ou quelqu'un qui s'engagerait financièrement», explique-t-il. A sa grande surprise, Alexandra et Ramona avaient déjà beaucoup réfléchi et leur vote était clair : elles voulaient continuer à gérer l'entreprise. «Alexandra, surtout, veut se plonger plus profondément dans le business automobile», raconte Christian Müller.
Sa fille rit en l'entendant. Elle s'était déjà plongée dans le sujet avec son travail de maturité. «Les concessionnaires automobiles en tant que marques fortes», tel était le titre de son travail, qu'elle a notamment présenté lors de la «Journée des garages suisses» de 2022. «Ce thème était présent depuis mon enfance et, à l'adolescence, j'avais bien envisagé de devenir mécatronicienne automobile», se souvient Alexandra Müller. Mais elle aurait ensuite pris une autre orientation. «Mais nous, les filles, nous avons bien sûr toujours échangé nos points de vue. Nous nous sommes toujours souciées du devenir de l'entreprise», poursuit-elle. L'initiation se fait désormais parallèlement aux études à la HSG – la plupart du temps pendant les vacances semestrielles. «Cela prendra certainement encore un peu de temps et nous soutiendrons nos filles aussi longtemps et serons là pour elles», promet Christian Müller.
Des perspectives différentes
Et même si Alexandra Müller s'intéresse de plus en plus à la branche automobile, pour Christian, le père, ce n'est pas une loi que l'entreprise continue à l'avenir à comprendre le commerce et le garage automobile. «Nous assistons aujourd'hui à des changements, comme le modèle d'agence ou la taille des showrooms, qui n'étaient pas prévisibles, c'est pourquoi il est si important de conserver une certaine flexibilité», explique-t-il. «Il faut savoir lâcher prise et ne pas s'obstiner à croire que cela doit encore être un garage automobile dans 100 ans». Selon lui, il faut faire confiance à quelqu'un pour suivre sa propre voie et avoir confiance dans le fait que cela peut fonctionner. «Ce n'est pas à notre génération de dire à la génération Z comment telle ou telle chose doit fonctionner», est-il convaincu. «Les jeunes ont eux aussi des idées sur la manière d'avancer et arrivent avec de nouveaux modèles commerciaux», poursuit-il. «Ce qui est un problème pour nous peut ne même pas l'être pour les jeunes».
Plus d’infos sur : garagewehntal.ch
Ajouter un commentaire
Commentaires